No hay motivo para que te llenes de ira por nada, usted precisa estar feliz, y, vivir tranquilo... Para tener paz mental y resolver desde la calma, los acontecimientos
Pase lo que pase no le desesperes. La vida te sorprenderá gratamente.
;-) ¿En que puedo servirte? :-)
Empieza con el negocio de alquiler, eso es la base de un emprendimiento inmobiliario. Sientete libre de buscar propiedades en el inventario de otro profesional, conseguir cliente, y, con respeto solicitar comisión al profesional que tenga la captación, pero para eso hay que llegar con el cliente en mano, asistir a la demostración y a la firma del contrato. Una meta posible para un solo individuo, es gestionar 12 alquileres anualmente, e, ir subiendo de a poco. Recuerda que por alquiler la comisión, es un mes de canón. Le debes ofrecer al propietario o arrendador de cada inmueble arrendado, el servicio de Administración de inmuebles, que genera comisión mensual del 10% del canon de alquiler, cada mes. Y, es beneficioso para ellos porque asi uno se encarga de tener al dia el inmueble, pagar los impuestos, recoger los cobros, quedar pendiente de las reparaciones, y asi velar por el escricto cumplimiento del contrato.
Solamente de el negocio de la gestión de alquiler y su administración, se puede vivir, pero, como la idea, es ir creciendo en materia de negocio, por tal motivo: se necesita buscar inmuebles para venta. Y con las comisiones de las ventas, crear otros emprendimientos en un ramo diferente al inmobiliario.
Sin embargo, hay que buscar clientes a diario incesantemente, captar intensamente y tener constancia en ese aspecto.
Prospectar: es seleccionar de un grupo grande, un grupo mas pequeño de personas con ciertas características, que los conviertan en portenciales clientes, es como seleccionar las caraotas que van a cocinarse. Sabes.. Un ejemplo de prospecciones es colocar en el anuncio. Inmueble ideal para Damas o Caballeros solteros, adultos mayores, o, parejas. Inmueble ideal para pareja con dos hijos. Local ideal para consultorio, peluquería, spa, etc. A esas personas debe ir enfocado el esfuerzo de marketing. Sin perder la fe, hay que ser positivo. A esas personas se les va a hablar así sean desconocidos y ofrecerles tus servicios, mínimo hay que interactuar con 10 personas desconocidas cada día. Darles tu tarjeta. Colocar 10 anuncios en grupos diferentes de Facebook, 1 vez cada día. Repartir al menos 20 folletos por día, puerta a puerta. Responder con los mensajes prediseñados en redes sociales. Colocar un anuncio en el mercadito. Hay que perseverar, tocar muchas puertas. Ofrece un servicio gratis de dar recomendaciones para vender casas. Anota todo los contactos, anotados en algún registro y contactalos para ofrecerles algún servicio. Hablar por allí de que sabes de bienes raíces. Si tuvieras un carro, colocale una publicidad en el vidrio trasero. En las iglesias conoce gente y ponte a la orden, en todo lugar ponte a la orden. Mandale whatsapp a los contactos de tu base de datos. Haz llamadas en frio, mínimo 10 diferentes números por día. Haz exposiciones grupales para que generes mas clientes.
Formas de Captación: Son los imanes que atraen al cliente hacia ti. Regularmente precisas realizar estas practicas, debido a que eso permitirá que tu cartera de clientes pueda crecer de cualquier manera.
+ Carta de presentación: Se refiere a establecer en anuncios de 25 palabras como máximo, tu oferta de servicios para que el mercado te conozca. Puedes entregarlo entre tus conocidos de manera personal, o, a personas desconocidas.
+ Email y Whatsapp SPAM: Agarra direcciones de email, o, números por los grupos de facebook, y, envía tu vídeo promocional, o, imagen con oferta de servicio.
+ Aviso en mercadito, panadería, etc: Allí solo hay que decirle al dueño del establecimiento, que si puedes colocar tu anuncio allí, y que tu puedes colaborar con algo mensual, que si esta de acuerdo.
+ Solicitud Ficticia de Inmuebles en una zona determinada: Se refiere a colocar por Internet y redes sociales, la solicitud de productos inmobiliarios.
+ Captadores: Es decirle a personas que si quieren, pueden recomendarte personas que quieran vender o alquilar un inmueble, decirle que tu les puedes dar una comisión por cada negocio cerrado.
+ Cartel en el inmueble: Cuando captes un inmueble, debes colocar en el inmueble, en una zona visible, un cartel, que contenga, el tipo de operación, tu numero de teléfono.
(UNA SOLA FOTO, EN UNA IMAGEN BIEN HECHA, CON SU DESCRIPCIÓN EN TEXTO + NÚMEROS DE CONTACTO)
Usted calcula su comisión por cada venta, que es el 5% del precio final, de la siguiente manera.
X = 1 * 5 / 100. (EJEMPLO: X = 4.500$ * 5 / 100 = 225$). Para comprobar que sea el porcentaje adecuado, multiplicaras, por veinte, el numero que te dio de resultado, y debe ser en numero del precio total.
+ Volantes y Folletos: Ir a lugares públicos, y, entregar a personas desconocidas, o, incluso, ir puerta a puerta, para entregar una información de interés sobre la inmobiliaria, y, el servicio de asesoría inmobiliaria.
+ Aviso destacado en prensa e internet: Esa información de ofrecimiento de servicio, debes colocarla en todos los grupos de facebook, posibles, y otros lugares y grupos de interés, ubicados en el país del inmueble.
+ Publicidad en Radio: Consiste en contratar a una locutora que repita algunas veces tu publicidad en su espacio radial.
+ Portales de organizaciones gremiales: Si hay algunos grupos de profesionales, coloca tu oferta de servicio, y, los productos que tengas en STOCK.
TIPS PARA LA CAPTACIÓN INMOBILIARIA
1- Llama ahora mismo, a tus amigos, y, a tus conocidos, para decirles que: Estas a sus ordenes, para brindarles los servicios de asesor inmobiliario, para la compraventa, alquiler y administracion de propiedades.
2- Construye tu red de clientes, poco a poco, ten paciencia, y, mantente atento para ofrecer tus servicios inmobiliarios.
3- Toma la iniciativa para propiciar alguna reunión social, de tomar un cafe, o, alguna bebida, donde aprovecharás para comentar, que: EL MERCADO INMOBILIARIO ES MARAVILLOSO, A MI ME ENCANTA, PORQUE CADA VEZ MÁS PERSONAS CUMPLEN EL SUEÑO DE ADQUIRIR UN INMUEBLE, ASI SEA COMPRANDO, O, ALQUILANDO, DE CUALQUIER MANERA ELLOS SATISFACEN LA NECESIDAD DE VIVIENDA, TENGO UN GRAN STOCK O INVENTARIO DE PROPIEDADES EN BUENAS ZONAS, DISPONIBLES PARA VENTA , O, ALQUILER. ¿Te interesa alguna?.
4- Toma control, y, lleva las conversaciones al plano inmobiliario, diciendo algo como: ES INTERESANTE, QUE ANTES A LAS PERSONAS QUE SE DEDICABAN AL RAMO INMOBILIARIO, LOS LLAMABAN CORREDORES INMOBILIARIO, PORQUE IBAN CORRIENDO DE PLAZA, EN PLAZA, DICIENDO LOS INMUEBLES QUE TENIAN DISPONIBLES. AHORA, TODO CAMBIO, PORQUE LOS LLAMAN ASESORES INMOBILIARIO, YA QUE DESEMPEÑAN GRAN PARTE DE SU TAREA, ESCRIBIENDO EN REDES SOCIALES, UNICAMENTE INFORMACION SOBRE INMUEBLES. ¿Cuál método inmobiliario te parece más adecuado?
5- Pregúntale a las persona: ¿Dónde están viviendo?, o, si ¿Tienen planes de mudarse, o, necesitan un local comercial?. LUEGO, DILES: Acabo de ver en el noticiero un reportaje sobre la importancia de montar negocios, un 80% de los venezolanos, estan interesados en crear negocios, sobre todo en lugares transitados. / La otra vez, leí en un periódico, que invertir en inmuebles, adelanta en 20 años, la jubilación de las personas. DILES: Si pueden recomendarme, con alguien que desee comprar, vender, o, alquilar, yo se los agradezco mucho, y, además prometo tener un detalle muy especial con ustedes, porque hay que agradecer a quien colabora con uno.
6- Hacer esa cartera de clientes, puede tardar, por eso ten paciencia, y, anda tomando tus acciones con perseverancia, recuerda que el que avanza, y, avanza, de seguro va a vencer, solo es cuestión de tiempo, y, andar haciendo las cosas correctas. Tienes que buscar siempre oportunidades para hacer negocios.
7- Mantén un constante trato con tus clientes, cada 15 días con cada uno, utiliza las redes sociales, y, contacto personal, siempre llámalos para saludarlo, preguntarles como esta todo, y, contarles que estas a sus ordenes, y, luego mandarles un mensaje de fe y otro de inmobiliario.
8- Se amable y educado siempre
9- Usa mucho la tarjeta de presentación virtual, y, trata de recordar fechas especiales como cumpleaños de la gente, o, dia del abogado, dia del ingeniero, al final a toda la gente le gusta ser felicitada, elogiada, usa siempre: LO FELICITO PORQUE TIENE UNA MARAVILLOSA ACTITUD POSITIVA, ES UN GUSTO SALUDARLE, TE VES MUY BIEN.
10- Anda pendiente en Facebook, y, redes sociales, manda mensajes directos ofreciendo servicio, o asesorando gratis. DESTACATE COMO CONOCEDOR INMOBILIARIO.
Emprender Negocio Inmobiliario
20 dolares = 400pesos
1 dolar = 20 pesos mexicanos
La tiendita: este canal de YouTube indica buenos consejos para gerenciar una tienda de abarrotes, lo que se llama bodega aqui.
Mira si tienes herramientas, simplemente usalas, y, ya.
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